Dřevění motýlci z Beskyd dobývají svět

Nejste chlapci padlí na hlavu?! Zhruba takto neúprosná byla reakce nejbližších, když se jim mladí podnikatelé svěřili se záměrem vyrábět motýlky ze dřeva. Dneska vědí, že bylo správné věřit odvážným myšlenkám. V podhůří Beskyd založili firmu BeWooden, která své originální produkty distribuuje do řady evropských zemí, ale narazíte na ně třeba taky v Americe či Japonsku.

Příběhem plným originálních nápadů a velkého poučení z překonání řady překážek nás bude provázet Jakub Najdek. Jeden ze zakladatelů mladé firmy a dnes její hlavní „výrobní motor“, se kterým jsme se sešli v jejich dílně v Rychalticích, malé vesničce, která spadá pod obec Hukvaldy.

Dobré nápady chodí po horách

Známe to asi všichni. Občas se vydáme čerpat energii třeba někam přírody s lidmi, se kterými je nám dobře, a přitom se bavíme o světě kolem sebe, o svých myšlenkách a vizích. Podobně na tom byli i naši odvážlivci předtím, než vůbec začali s výrobou unikátních dřevěných motýlků.

„S kolegou a kamarádem Ctiradem Sárou, který přišel s prvotní konkrétní myšlenkou, jsme se připravovali na zdolání Mont Blancu. Bavili jsme se o předchozím podnikání a diskutovali o našich záměrech. Po několika výšlapech na Lysou horu jsme se rozhodli, že do toho půjdeme společně,“ vrací se Jakub o více než tři roky zpět.

Když začínali, sešlo se ve správný čas několik klíčových faktorů.

Dnešní „guru“ celé firmy Ctirad měl velmi blízký vztah ke dřevu díky tradici rodinného stolařství a také zpracování dřeva na pile. K tomu se přidala touha oprášit ruční řemeslnou výrobu a nabídnout produkt s hodnotou překračující levnou a vesměs nekvalitní čínskou produkci všeho možného, co zaplavuje celý svět.

No, a jelikož se doslova v sousedství našlo dost šikovných lidí, kteří se vyznali v profesích kolem dřeva, módy i obchodu, bylo skoro vše připraveno ke smělému startu, který, jak se ještě dozvíme, bývá častokrát nejtěžší.

Říkali jim, jestli nejsou na hlavu

Původní úvahy dovážet dřevěné motýlky z Ameriky, kde mají už dlouhou historii, vzaly rychle za své. Navíc se záhy ukázalo, že právě díky zručnosti stolaře, švadlenky či brašnáře neboli „známých z vedlejší vesnice“ lze překážky s vlastní výrobou překonat a vysněný výrobek skutečně představit prvním zákazníkům.

„Co se z toho později vyklubalo, nikdo z nás nečekal. Když jsem přišel za našima a sdělil jim, co chci prodávat, řekli, jestli nejsme na hlavu a jestli si to vůbec někdo koupí. Pak ale přišly Vánoce a to, co jsme mezitím vyrobili do poliček, se všechno podařilo vyprodat,“ popisuje Jakub experimentální fázi na konci roku 2013.

Vzhledem k úspěchu prvních motýlků bylo o motivaci postaráno a tým BeWooden mohl od ledna následujícího roku začít seriózně makat na tvorbě sortimentu i značky jako takové.

Kromě našeho průvodce u toho byl „otec zakladatel“ Ctirad, specialista na zahraničí Patrik, stolař Dan, švadlenka Hanka a brašnář Pavel.

Není zájem? Tak rozšíříme sortiment!

K prvním výrobkům se jakožto správní průkopníci propracovávali osvědčenou metodou pokus – omyl. Museli přijít třeba na to, jak zacházet se dřevem, aby při použití na malých výrobcích, jako jsou například peněženky, nepraskalo a nekroutilo se. Samozřejmě, že zkoušeli různé tvary, velikosti a designové prvky u motýlků, takže až po několika prototypech došlo ke vzniku ideální verze.

Jenže ani to ještě neznamenalo, že je vyhráno. Naopak. Čekalo je zahájení prodeje. „Z počátku jsme hodně naráželi. Řekli jsme si, že asi nemáme produkt vyloženě pro domácí trh a zaměřili se na zahraničí. Tak jsme psali šesti stovkám obchodů, které jsme týden hledali, ale ozvalo se nám třeba jen pět a ještě s tím, že nemají zájem. To byla velká facka,“ vzpomíná Jakub na tvrdou zpětnou vazbu.

Chaotické období, během kterého obtížně hledali vhodné distribuční kanály, se rozhodli překonat rozšířením sortimentu.

„Jen s motýlkem a peněženkou to bylo opravdu těžké. Takže jsme se zaměřili na další produkty, manžetové knoflíčky, sponu na kravatu, vizitkovník s peněženkou, dámský motýlek, zrcátko a opasek. Po rozšíření sortimentu se stávalo, že nás sami obchodníci oslovili a chtěli od nás koupit zboží na prodejnu,“ říká Jakub o době prvního prodejního zvratu.

Expanze začíná

Otázkou je, co bylo dál? „Měli jsme štěstí. Kolega Patrik odjel do Švýcarska na seminář, kde se potkal s Henrikem, německým distributorem, kterému se moc líbil náš nápad. Díky tomu jsme začali spolupracovat. Pomohl nám dostat se do německy mluvících zemí,“ popisuje mladý podnikatel okolnosti vzniku zahraniční expanze.

Šťastné setkání je dalším osudovým momentem v celém příběhu BeWooden. „Objevili jsme pak i další kolegy, kteří se v zahraniční angažovali. Nyní máme distribuci v sedmi zemích a všude se snažíme vše dělat skrze člověka, který má zkušenosti přímo z daného trhu,“ vysvětluje Jakub, jaká je firemní strategie v oblasti prodeje za hranicemi.

Nejprve přitom uvažovali, že na domácím trhu se bude prodávat většina výrobků a expanzí do zahraničí chtěli jen vyrovnat misky vah. Vždyť přece každé podnikání je pevnější, stojí-li na více pilířích. Teď jsou na tom tak, že až 70 % jejich výrobků jde do zahraničí. Potom je to „padesát na padesát“ mezi velkoobchodním prodejem a přímým zákazníkem.

Výroba se posunula od desítek kusů měsíčně až k současné téměř tisícovce, která jde do distribuce po světě. „Nejvzdálenější obchod s našimi výrobky je v Japonsku, máme obchodníka v Tokiu, kam jednou za měsíc pošleme balík. Jinak běžně posíláme po celé Evropě. Distributory máme v Dánsku, Švédsku, Belgii, Německu, Rakousku, Švýcarsku i Polsku,“ jmenuje zástupce BeWooden součásti obchodní sítě.

Naučili lidi (zase) nosit motýlky

Postupně chtějí pravidelně rozesílat zboží i do dalších evropských zemí, k tomu občas putuje nějaká zásilka do Austrálie či do Ameriky, kde do budoucna cítí velký potenciál. Jak jsou na tom ale z pohledu tuzemského dění?

„Lidé jsou u nás obecně konzervativnější, hlavně tedy mimo Prahu, která se novinek nebojí. Troufnu si však říct, že postupně jsme je naučili motýlky nosit. Spolupracovali jsme s magazíny, které psaly o módě, a s firmami, které pořádají různé společenské akce a plesy. Lidi dřevěné motýlky berou v pohodě, je to už tak trochu mainstream, ale ještě před třemi lety by si asi řekli, co to jako je,“ usmívá se Jakub.

Sám dobře ví, že oživení módního doplňku si žádalo hodně úsilí, aby byl zase „in“, a to navíc v dosud neobvyklé dřevěné podobě. „Myslím si, že dost lidí nám nevěřilo. Mysleli si, že se to nebude nosit. Ale udělala se velká práce v marketingu, která vedla k tomu, že lidi začali těm výrobkům věřit. Proto se snažíme stále využívat všechny cesty marketingového mixu. Chceme být zkrátka vidět,“ doplňuje jeden z tvůrců úspěšného konceptu.

V hlavní roli řemeslo aneb do Číny nechceme

Na tom, že se jim povedlo zaujmout, má velký podíl odvaha jít od počátku svým způsobem proti proudu. Zvláště tehdy, pokud se na rozvíjející se firmu z podhůří Beskyd podíváme optikou globální ekonomiky. Svojí sázkou na kvalitní ruční řemeslo dokázali, že ne všechno se musí za každou cenu vyrábět masivně, strojně a levně.

„Od počátku jsme se shodli na tom, že nikdy nepřesuneme výrobu do Číny. Ruční práce je to, co lidé dokážou ocenit. Jsou radši, když si koupí motýlka, kterého šila švadlenka Hanka. Ne něco, co vzniklo někde daleko od nás na velkém stroji,“ zdůrazňuje důležité hodnoty mladý manažer.

Svůj přístup s ohledy na okolí potvrzují i tím, že k výrobě produktů používají z velké míry recyklované dřeviny, nové fošny z masivního dřeva potřebují jen minimálně.

Co se týče kvality práce a zaměstnávání lidí, se dál chtějí držet už nastavené filozofie. To znamená zůstat věrni tradičnímu ručnímu zpracování u všech řemesel. „Množství, které vyrobíme, přece nutně nemusí záviset na tom, abychom všechno automatizovali a urychlovali. Tím, že budeme vyrábět víc, dokážeme dát práci více lidem v kraji. To jsme si dali za cíl,“ sděluje Jakub s odkazem na regionální patriotismus.

Rádi by s motýlky dobyli svět!

V současnosti se jejich parta rozrostla na dvacet lidí, kteří jsou naladěni na společnou cestu co nejvyšší preciznosti výrobků přinášejících spokojené zákazníky. Z aktuálních plánů je pro ně zásadní další rozšíření sortimentu o kožené výrobky, ale věnují se i některým významným „detailům“. Nedávno třeba změnili logo a chystají taky spuštění nového eshopu.

To však rozhodně není všechno. „Ještě zajímavější sortiment bychom chtěli propojit s otevřením kamenné prodejny. Bude to zřejmě u nás nebo v Německu. Chtěli bychom to spojit s pěknou kavárnou, takový styl se nám líbí. Aby si lidé mohli vyladit outfit a dát si přitom dobrou kávu,“ naznačuje „výrobní motor“ firmy.

Dlouhodobější cíle sice ještě nejsou tolik konkrétní, ale už nyní existují a taky na ně přišla řeč. „Z dlouhodobější perspektivy bychom chtěli proniknout do více částí světa. Rádi bychom s našimi motýlky dobyli svět. Prozatím to bude určitě Evropa a až na to budeme připravení, tak i Amerika,“ dává Jakub nahlédnout do plánů jejich zdravě sebevědomého a originálního podnikání.

Příklad BeWooden zdaleka není romanticky jednoduchou story, v níž hlavní hrdina překonává nástrahy s prstem v nose. Kdepak, máme vedle sebe mladé podnikatele, kteří se nebáli začít, i když k tomu ani zdaleka neměli ideální podmínky.

„Začátky jsou těžké a bolí všude, ale jde se přes to dostat a posunout se dál. Proto bych všem vzkázal, ať se nebojí. My jsme se taky dostali z období, kdy byl motýlek hodně out. Byl nezajímavý. Teď je in a lidé jsou příjemně překvapení. Byla za tím hromada práce, ale dokázali jsme to zlomit a přesvědčit, že právě dřevěný motýlek je to, co dokáže zvýraznit jedinečnost člověka,“ uzavírá naše setkání úspěšný představitel nové generace podnikatelů, kteří svými nápady boří stereotypy o kritické budoucnosti našeho kraje.

Článek byl publikován v Magazínu PATRIOT, ročník 2016